本帖最后由 工具青苹果 于 2021-2-4 17:26 编辑
开篇：一个小插曲
2020年，我“再次”享受到了和马爸爸创业之初一样的待遇。 故事是这样的： 大家知道，2020的疫情严重，对于我们这样一个依赖于全国招生来维系运营的培训机构来说，人口限流带来的压力，那是空前的。 为了刺激招生，我们当时把学费做了较大幅度的调整，以更大的优惠招收报名来缓解基地建设与各项资金的压力。 当时报名的一位学员，在疫情缓解后来校学习，一次吃饭时闲聊，他跟我说了这么一段话：老师，说真的，虽然您的优惠政策一出台我就报了名，但我是真的不敢相信你的价格会这么便宜的。毕竟国内其他家工坊的招生政策在网络上都是透明的，一对比就知道。请原谅我当时怀疑你是个骗子。 额，好吧！被别人怀疑的滋味，着实不好受！ 不过，我只是报以微笑，然后问他：现在呢？相信了吗？ 他没说话，只是重重的点了点头。 对于这位学员的反应，我已经见怪不怪了，因为在他之前，跟我反映这种心理反差的学员太多了。 线下我与学员交流时遇到这个问题，还可以比较方便的回答�？墒峭腹缃睬宄裁春芏嗟叫Ｑ暗难г被嵊腥绱烁写�，同时，也把基地的建设与发展思路跟大家交流一下，就显得有些难办了。因为要想说清楚，讲明白，需要涉及到的内容太多了。
抖落一下
我用简单算法，来给大家讲一下我对课程内容和收费标准的设计思路。 基地课程成本算法模型： （个人学习日消耗材料成本均值+基地全年运营项日均值）×学习天数=学费成本 以家具基础班15项课程为例，90天课程耗时设计，最快完成记录41天，最长87天。以90天计算。 材料成本日均值18元（该值以15项家具课程为参照） 基地运营成本日均值90000元÷365天=247元 家具基础班学费成本：（18+247）×90天=23850元 这个23850元，是我们运营方来算的，也就是开办一次家具基础班15项课程所需要的总成本。计算到学员身上，要进行多人分摊。 现行家具基础班招生学费水平：3500元 23850元÷3500元/人=6.8 也就是说，我们如果以集训班的形式来安排招生的话，一个家具基础班15项课程只用收7个人，就会有一丢丢的盈利产生，每多收一人，都会多一个人头的盈利。 站在学员的角度去看一下3500元的收费水平日均消费值：3500÷90=39元 月学费成本均值是39×30=1170元 基地住宿500元/月，餐饮自理750元/月，基地司务制400元/月伙食费 综合消费（学费+生活费）月单价：1170+500+400/750=2070元~2420元 我们再以这个39元日均学费成本来对比一下基地其他线下课程的收费水平： 7日班，39×7天=273元，现行价格500元/人，住宿20元/天，计算夜间收费 30日班，39×30天=1170元，现行价格2000元/人，住宿500元/月 25项课程班，39×120天=4680元，现行价格5500元/人，一次性收取3个月住宿费1500元，超出不收费。
做大蛋糕
综上所列，我们的课程价格弹性空间仍然存在，说通俗点，就是我不担心给不了学员优惠。很多学员感觉我的价格不真实，并不为过。 上面的计算并不是我们唯一的算法。 我最本质的算法，是建立在边际效益产出基础上的，没有学过经济的小伙伴不用纠结这个概念。说通俗一点，就是我要做“量”！规模扩大带来边际效益产出增加。 现在有个流行词，叫“白剽”，前几天我还在本版帖子回复中见到木友提起这个词。 这是所有玩商业套路的开始，给你占便宜，其实就是吸引流量，叫引流，做大基数。然后分批定向提高客单价，叫拔高。 我们做的公开课视频！欢迎白剽！ 现在我们在优酷、木工论坛、腾讯、B站，一起做公开课视频。把基础性强的内容做成免费普及内容。给大家白剽，引流。网上的视频资源不少，我们的公开课内容特色就是技术含金量高。不同于炫技和文化解说内容。 技术学习没有想象的那么简单。我前用远程培训作业系统已经验证过了。就算是这些基础性的内容，在详细解说视频加持下，学员们交上来的作业也是五花八门年参差不齐错漏百出的。在没有老师亲身指导的情况下，个人学习是很费力的一件事，无数木友的成长经历也会验证这一点。所以我们大可以放心的去做基础知识与基本功普及。然后坐等个人品牌效应带来引流，接下来粉丝转化成学员来报名学习，接受老师的指导。 做免费的公开课还不够，我们还要做收费的网络线上培训，这样免费+收费的形式，有两个目的： 第一个目的是自私的，我要在做现场培训占有市场份额的同时，利用远程培训率先占领线上木工技术培训的市场空白，将来尽可能占领最大线上培训市场份额。 第二个目的，做大全国基础技能拥有人群的普及基数。用木友的话说，我就是抱薪人，点燃星星之火的。 降低门槛，才能让普及落实到更多个人，才能切实做到扩大技术拥有人群的基数。 然后，才能使更多的高水平技术学习与内容体验交易变得轻松，交易成功。 这个过程，叫“主动培养市场”，也就是“将蛋糕做大”！
我们需要加速，需要大家的帮助！
言归正传，继续做低客单价如果达到临界值怎么办？也就是单价已经低到让人产生怀疑了，咋办？ 最直接的办法只有一个，提价！消除别人对你的质疑！ 别紧张，我今天想要和大家说的，不是提价，而是继续将价格做低！ 这次要做低价格的办法，将通过以下安排来完成。 办法一：加量！这个是最实惠的办法，不多讲。我有很多免费的办法给学员加量，加到学员学不完、吃不下、想呕吐的那种加法！ 办法二：提高效率！提前进入免费公开课预习+在校�？榛萄Вǖハ钅芰δ？�，综合任务�？�，对着电脑翻着学员手册去查询自己的课业，有说明有课程编号有要求有标准）+网校离校教学（预习复习双模式在线） 办法三：提高质量！作业+课考，不合格、不完成的上缴红包，邀请同学和老师一起督促你！ 办法四：联合办学！联合分校，配合网校与免费公开课教学，为学员就近提供学习活动场所，降低学员来基地学习的出行成本。 办法五：学费优惠！继续释放一波学费优惠政策，提供优惠机会。这次的优惠政策，我将以众筹的方式释放。这个众筹，我要在这里多解释一下，因为和上面我们啰嗦的内容有直接的关系。 其实之前已经拒绝过不少朋友和学员建议我做众筹的提议。我之所以不愿意做众筹，主要原因有两点，一是创业前期，缺少一个足以打动人的故事、理念或创业方案，这个我们现在有了。另一个是缺少一个足以令出资人心动的回馈方式或内容。 现在，动人的故事和实实在在的回馈内容我已经准备好了！ 四年的坚持，300多位学员的见证与认可；从20000元的初期投资到现在几十万的滚动投入；从荒草满园到庭院深深；从被人质疑到合作纷至沓来。。。。。。 其实想一想，之前的四年，我们将价格做低，将学费收入反投建设，又何尝不是在做众筹。我曾在论坛和我们的微信群不止一次的感谢学员们，因为正是学员们的学费，不断推动着基地的建设。 这次优惠力度将较之以前扩大，因为我想多汇集一些建设资金，以一次较大的投入，加速基地建设，为基地接下来的发展扫平道路。今后基地的发展方向，在文章末尾，大家可以看一下。这里，罗列一下我们要在2021年扫平的建设任务： 1、西校区基建改造与施工，包括：围篱建设；西校区墙体彩绘、购买两台用于改造房车的报废大巴车、用于摄影棚、金工房、健身房和车库的棚屋改造；16个床位的学员宿舍装修；花池、地面、停车区、院门改造用建筑材料与施工；果园、菜园、温室大棚、鸡鸭舍与猪圈建设。 2、后花园建设，包括：一个玻璃阳光花房，一个露天池塘，一个二层木质小屋。 3、主校区建设，包括：磨光教室装修、涂装教室结合跃层花房建设与装修、连接涂装教室与主教学楼的空间封闭，作为休息区的房间施工、连接手工教室与机加工教室的小院封闭做饮吧施工、主教学楼外爬藤月季花廊、主教学楼门口古建门楼建设等。 总资金需求：15万 众筹与回馈方案 A、可以来校接受现场培训的回馈方案： 1、100~199元，自愿，7天基地学习+10天基地进修。 2、200元~499元，自愿，15天~30天基地学习自由选择+不超过10天的进修学习1次。 3、500元~999元，自愿，30天基地学习+一次30天进修机会+1次7天基地免费度假。 4、1000元~1499元，自愿，15项家具基础班课程+1次30天进修机会+每年7天基地免费度假。 5、1500元~1999元，自愿，15项家具课程+1次30天进修机会+网校终身会员+每年7天基地免费度假。 6、2000元~2500元，自愿，15项家具课程+1次30天进修机会+网校终身会员+每年7天基地免费度假+半额补差额选报基地其它及后续课程的资格。 7、3500元，15项家具课程+2次30天进修机会+网校终身会员+后期装修、园林、建筑基础课程包+每年7天基地免费度假+半价补差额选报基地其他课程的资格。 8、6500元，25项家具课程+2次30天进修机会+网校终身会员+每年7天基地免费度假+半价补差额选报基地其他课程资格。 以上回馈方案，在校期间住宿费全免。方案可根据出资人特殊原因作调整。 不能来校接受现场培训的回馈方案： 1、100~199元，自愿，基地网校3年会员，网�？纬�3年内免费，期满不退远程指导资格； 2、200元~499元，自愿，基地网校5年会员，网�？纬�5年内免费，期满不退远程指导资格； 3、500~1000元，自愿，基地网校10年会员，网�？纬�10年内免费，期满不退远程指导资格，+1次15天基地进修机会。 4，1500元，基地网校终身会员，+1次30天基地进修机会+每年7天基地度假机会。 5、2000元，基地网校终身会员+1次30天基地进修机会+1次半价选择基地现场课程的资格+每年10天基地度假机会。 活动时间：2021年2月3日~2021年2月15日 以上方案，来校期间免住宿费。方案可根据出资人特殊原因作调整。 另：建立微信群，所有出资人皆可加入，后期将形成我们的在线培训辅导群。 出资人出资即视为基地学员，将进行登记，方便基地查询与执行对应回馈政策。 允许出资人/学员因为特殊原因抽回资金。 接受老学员对基地建设的支持，可无偿，也可加课。 结束语 前面四年我一直在做教学研究与摸索，算经济账只是我第二位的工作，第一位的工作是研究技术培训，也就是搞教育，这是我们的竞争力核心。 如果我把教学放在第一位，那我是教育工作者；如果我把算经济账放在第一位，我是商人。二者位置互换，所带来的结果会大相径庭。 所谓打铁还需自身硬，木工这项技术活的培训不是想想的那么简单，会干还要会讲，就是现在社会上流行的“双师型”人才这个概念�？纬棠谌莅才藕徒步夥绞讲荒艽拥ヒ坏睦投呓嵌瘸龇�，单纯的认为“我会干”就行。站在老师的角度，要用学术的眼光，以教学为思考出发点去考虑如何给学员讲明白；还要站在学员的角度去思考如何学习，如何练习，如何复习，如何巩固，如何提高。不是一个老师傅熟练工今天教你做个小板凳明天再带你做一个八仙桌你就算学完了学会了那么简单。 线下现场培训我做了四年，线上网络培训我做了一年半，这两块市场我们的竞争力已经做出来了�；∫丫蚝�，接下来，我们可以做更多事情了！ 1、高校合作，天津美院已经签订协议。2021年在谈并希望促成天津中德应用技术技术大学和湖北美术学院的合作。 针对大学生的技术培训课程方案已经制定完成，即将公布，针对大学生的培训招生工作将与面向社会的业余培训招生分离，独立开展。原则上，将仍然坚持低门槛路线。做大大学生市场蛋糕。 在此基础上，可以拓展项目包括：校企合作、大学生技术与文化培训、大学生创业、学术与科研成果转化、双轨制教学、双师型教学合作、大学生毕业设计打样、高校文创联盟、产教研实践基地。 2、各地分校合作，已正式签约两地，在谈四个地区。将来会在分校及周边区域推动成立流动课堂。加速技术培训普及向全国各地推广。待到时机成熟，基地会联合分校，上线全国性质的巡回课堂。 3、优化基地环境，扩展基地延伸功能，向微缩版“田园综合体”发展，在“花园式学校，度假式学习”总体发展思路基础上，将这一概念升华。 在此基础上，我们可以拓展的项目包括：技术型网络IP孵化、民宿、度假疗养、文化旅游、参观访问等，还可以随时组织各类休闲娱乐活动等。 总之，一句话：要做的事情越来越多了！头大！ 现在，基地已开放义工政策，可以工抵费。工作内容并不多，负担也不大，但是名额有限，专业有所要求，可以咨询柳老师有关政策。
祝大家牛年吉祥，万事如意！
二楼有我们去年的一些剪影 活动联系 柳老师的微信 电话：13662083737
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发表于 2021-2-3 22:23:41
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发表于 2021-2-3 23:04:57
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